Jsem lektor a poradce obchodního vyjednávání a prevence proti stresu.
Obchod a vyjednávání obecně
Death_to_stock_communicate_hands_4

Dejme druhému v obchodním jednání prostor | 1.11.2015

Dejme druhému prostor –  tipy pro obchodní jednání Principy obchodního jednání jsou vlastně jednoduché, není tedy potřeba, za nimi hledat nic složitého. Jeden z takových jednoduchých principů je dát, druhému (druhé straně) prostor. Tento princip konec konců neplatí pouze v obchodních jednáních, ale také v partnerských a jakýchkoli jiných „vyjednáváních“, zkrátka v obyčejném každodenním životě. Před několika dny jsme jednali o spolupráci s novým italsko  – ruským partnerem. Je to nová akvizice, která je velmi slibná, protože bychom se prvním krokem dostali na italský a druhým na obrovský ruský trh. Vyzval jsem svého kolegu, kterého koučuji v obchodních jednáních, aby celé vyjednávání vedl. Byl skvěle připravený …

Pokračovat ve čtení
oči

Jak poznat v obchodě LEŽ? OČI jsou klíč. | 25.10.2015

Jak poznat v obchodě LEŽ? OČI jsou klíč. Nejen na obchodních jednáních, ale i v životě jako takovém se setkávám s tím, že mi není sdělována pravda.  V jednáních se jedná většinou o polopravdy, či o zcela zástupné důvody. Je to proto, že lidem je prostě nepříjemný prvotní fakt, jak by asi reagoval protějšek, kdyby řekli prostě pravdu typu: “Tohle si od Vás prostě nekoupím, protože se mi to nelíbí“. Ten příklad je samozřejmě obecný, ovšem hlavní roli, jak jsem říkal, tam hraje fakt, že bychom museli čelit případné negativní reakci protějšku. Protože jsem vytrvalý, trvalo u jednoho mého potenciálního klienta 6 let, …

Pokračovat ve čtení
Death_to_stock_photography_Vibrant (7 of 10)

Lidský přístup je nad každou obchodní technikou | 7.10.2015

Dnes jen krátce, nicméně jsem se přesvědčil, že jde o jedno z nejdůležitějších poznání, které je třeba a nejen v obchodě uplatňovat. O čem jsem se ve své praxi vlastně přesvědčil? Pamatujte, že lidský, přímý a otevřený přístup, je nad každou obchodní technikou, protože protějšek to vycítí a na základě sympatie potom vzniká úplně jiné pouto, než na základě strojené techniky. Strojového, vyumělkovaného a upjatého jednání. Upřímnost, přímost, otevřenost, kvalita –  to je to, co vás posune v jednání dál. Kolikrát se mi přihodilo, že jsem otevřeně přiznal, že něco nevím nebo, že mi něco nedošlo a do přípravy jsem to nezahrnul. Člověk …

Pokračovat ve čtení
DeathtoStock_Medium4

PSYCHOLOGIE OBCHODU – SEBEPOZNÁNÍ | 3.10.2015

Než začneme s obchodními technikami, je důležité sebepoznání:-):  

Pokračovat ve čtení
strategie b

Straregie v obchodě – tipy | 6.9.2015

Strategie v obchodě –  tipy Je to západní, řecký pojem složený ze slov „stratos“ neboli „vojsko“  a „ago“ neboli „vésti, vedu“ tedy voje-vůdcovství. Jak píše Oldřich Král ve svém překladu knihy o „Válečném umění“ 1999 Pro mě je Strategie, nebo plán – chcete-li – především o několika klíčových slovech: CO? JAK?  Případně KDY? Na všechna svá obchodní jednání jsem vždy strategii připravenou měl i, když jsem ji podle situace přímo v jednání měnil pokud bylo potřeba. Plán byl vždy základním kamenem mého úspěchu – proto doporučuji: Vymezte si na přípravu plánu prostor a věnujte tomu potřebný čas CO? – Promyslete a určete …

Pokračovat ve čtení
2 průzkum vzducholoď

VÝZNAM ZJIŠTĚNÍ INFORMACÍ | 6.9.2015

  Jaký význam má zjištění informací o subjektu, který chceme akvizovat?  Aneb v obchodě na výzvědy… Čím více informací o protějšku budete vědět, tím větší šanci na „vítězství“ –  zahájení spolupráce máte. Osobně zjištění všech dostupných informací o akvizovaném objektu považuji za jednu z nejdůležitějších záležitostí. Ať už je to firma jako taková, kterou chceme získat, nebo to je člověk se kterým se chystáme jednat. To jsou více méně spojené nádoby. Aktuálně pracuji na získání distribučního agenta pro náš sortiment v Rakousku. Podařilo se nakontaktovat 3 potenciálně zajímavé agenty, se kterými jedu jednat do Vídně na českou ambasádu. Prošel jsem si samozřejmě www …

Pokračovat ve čtení