Jsem lektor a poradce obchodního vyjednávání a prevence proti stresu.
akviziční
Výhoda

Obchodní Výhoda – proč by s vámi měl zákazník spolupracovat? | 24.9.2015

Když jsem volal jednomu z velkých zákazníků, kterého jsem se snažil získat pro distribuci našeho produktu věděl jsem, že je denně, či týdně kontaktován  mnoha takovými jako jsem já. Proto jsem potřeboval odlišení. Jeden ze spolumajitelů, tohoto v ČR velmi známého a populárního oděvního řetězce, kterému jsem zavolal, mi položil tu otázku, kterou jsem očekával a sice:“ Proč bychom s vámi měli spolupracovat?“ Na otázku jsem mu dopověděl, protože jsem byl na ni připravený. Připravil jsem si pro něj totiž takzvaný „Akviziční balíček výhod“. Balíček výhod proto, že nikdy si nemůžete být jistí, co člověka se kterým komunikujete osloví –  proto jsem …

Pokračovat ve čtení
akviziční telefonáty

Obchodní Akviziční telefonáty – tipy | 6.9.2015

Obchodní Akviziční telefonáty –  tipy Když chcete získat nového zákazníka, je výhodné volat, protože mejlů dostane „plnej náklaďák“, týdně či denně a většinu jich v lepším případě ignoruje. Dobře vedeným telefonátem se můžete prosadit –  protože dost lidí neumí říct při přímé konfrontaci  – NE. Zde je pár hlavních obecných zásad pro akviziční telefonáty: Mějte na paměti, že cílem obchodních akvizičních telefonátů je POUZE OSOBNÍ SCHŮZKA V takovém telefonátu neřešte byznys – obecně toho řešte co nejméně, fokus je pouze schůzka   Telefonát si napište – kompletně všechny body a ve znění v jakém ho budete říkat –  krátce a stručně a několikrát …

Pokračovat ve čtení