Emoce a myšlenky v obchodním jednání – také se někdy pohybujete v mlze? | 16.4.2019

TAKÉ SE NĚKDY POHYBUJETE V MLZE? Představte si jednání, při kterém řešíte jen co je podstatné. Při kterém jste nad věcí, držíte se cesty a nebloudíte ztraceni v mlze. Tohoto výsledku lze velmi dobře dosáhnout. Pojďme se podívat jakým způsobem. „Kde vládnou emoce, není nic vidět“ „Kde vládnou myšlenky, je to lepší“ „Nejlepší je přítomnost bez emocí a myšlenek“ „Přítomnost znamená čistotu vidění“ Nejsem na definice, ale vím, co jsem naplno zažíval a dosud zažívám, jen jsem schopen to aktuálně více vnímat a lépe pozorovat. Pokud jsme tedy pod tlakem emocí, dějí se z mé …

Pokračovat ve čtení

5 typů, jak lépe uzavřít obchod – stroze prezentujete, nebo vnímáte člověka naproti sobě a reagujete na něj? | 10.4.2019

STROZE PREZENTUJETE, NEBO VNÍMÁTE ČLOVĚKA NAPROTI SOBĚ A REAGUJETE NA NĚJ? Je to pár dní, co jsem byl na náhledu akvizičního obchodního jednání s klientkou v terénu. Vyhodnotili jsme si totiž, že Cold Calls, po tom co prošla prvotním workshopem a návaznou praxí již umí, protože navolávala pravidelně již dost schůzek, ale výsledky v podobě uzavřených obchodních případů se nedostavovaly. Navrhl jsem tedy náhled osobní schůzky v terénu. Sešli jsme se v Mělníku před navolanou firmou, vešli dovnitř a asistentka nás dovedla k majiteli, se kterým jsme měli jednat. Pán nám nabídl vodu, nebo čaj „Ceylonský“ řekl – ten si tedy s chutí dám odpověděl jsem, klientka …

Pokračovat ve čtení