Jsem lektor a poradce obchodního vyjednávání a prevence proti stresu.
obchod
strategie b

Straregie v obchodě – tipy | 6.9.2015

Strategie v obchodě –  tipy Je to západní, řecký pojem složený ze slov „stratos“ neboli „vojsko“  a „ago“ neboli „vésti, vedu“ tedy voje-vůdcovství. Jak píše Oldřich Král ve svém překladu knihy o „Válečném umění“ 1999 Pro mě je Strategie, nebo plán – chcete-li – především o několika klíčových slovech: CO? JAK?  Případně KDY? Na všechna svá obchodní jednání jsem vždy strategii připravenou měl i, když jsem ji podle situace přímo v jednání měnil pokud bylo potřeba. Plán byl vždy základním kamenem mého úspěchu – proto doporučuji: Vymezte si na přípravu plánu prostor a věnujte tomu potřebný čas CO? – Promyslete a určete …

Pokračovat ve čtení
2 průzkum vzducholoď

VÝZNAM ZJIŠTĚNÍ INFORMACÍ | 6.9.2015

  Jaký význam má zjištění informací o subjektu, který chceme akvizovat?  Aneb v obchodě na výzvědy… Čím více informací o protějšku budete vědět, tím větší šanci na „vítězství“ –  zahájení spolupráce máte. Osobně zjištění všech dostupných informací o akvizovaném objektu považuji za jednu z nejdůležitějších záležitostí. Ať už je to firma jako taková, kterou chceme získat, nebo to je člověk se kterým se chystáme jednat. To jsou více méně spojené nádoby. Aktuálně pracuji na získání distribučního agenta pro náš sortiment v Rakousku. Podařilo se nakontaktovat 3 potenciálně zajímavé agenty, se kterými jedu jednat do Vídně na českou ambasádu. Prošel jsem si samozřejmě www …

Pokračovat ve čtení