Jsem lektor a poradce obchodního vyjednávání a prevence proti stresu.
zaujmout
Výhoda

Obchodní Výhoda – proč by s vámi měl zákazník spolupracovat? | 24.9.2015

Když jsem volal jednomu z velkých zákazníků, kterého jsem se snažil získat pro distribuci našeho produktu věděl jsem, že je denně, či týdně kontaktován  mnoha takovými jako jsem já. Proto jsem potřeboval odlišení. Jeden ze spolumajitelů, tohoto v ČR velmi známého a populárního oděvního řetězce, kterému jsem zavolal, mi položil tu otázku, kterou jsem očekával a sice:“ Proč bychom s vámi měli spolupracovat?“ Na otázku jsem mu dopověděl, protože jsem byl na ni připravený. Připravil jsem si pro něj totiž takzvaný „Akviziční balíček výhod“. Balíček výhod proto, že nikdy si nemůžete být jistí, co člověka se kterým komunikujete osloví –  proto jsem …

Pokračovat ve čtení