MĚJTE OBCHODNÍ JEDNÁNÍ POD KONTROLOU | 2.5.2019

MĚJTE OBCHODNÍ JEDNÁNÍ POD KONTROLOU Také jste někdy absolvovali obchodní jednání, které jste vlastně neměli vůbec pod kontrolou? Člověk, nebo tým naproti Vám se již od počátku ptal na záležitosti, které měly svou jasnou posloupnost z hlediska logiky průběhu jednání a vlastně tak nějak byla převzata od Vás iniciativa? Pojďme se podívat na možná řešení takovýchto situací. Je to sotva 14dní co jsem takovéto jednání prožil. Pán na jednání mi ihned od začátku začal klást otázky a padala jedna za druhou. „V čem je Vaše metoda zvláštní a čím se liší se od jiných?, Kde si o Vás mohu něco …

Pokračovat ve čtení

V AKCI 1:-) – super skupina | 10.4.2019

Pokračovat ve čtení

8 HLAVNÍCH ZÁSAD OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ | 26.2.2017

JEDNÁNÍ JE JAKO OHEŇ, NIKDY NESMÍ VYHASNOUT. Když jsem si četl zásady, jak zacházet s krbem jedné nejmenované značky, byly v návodu zmíněny 3 zásadní fáze… ZAPÁLENÍ, HOŘENÍ A ŽHNUTÍ. Přičemž „ŽHNUTÍ“ je fáze, která je v obchodních jednáních nejužitečnější, stejně jako při topení v již zmíněném krbu. Pokud zanedbáme jednu z předchozích dvou fází, „ŽHNUTÍ“ nenastane, nebo nastane, ale za delší dobu a se spálením většího množství dřeva. Stejné je to i s obchodním jednáním. Nebudu se již vyjadřovat k navolávání nového zákazníka, nebo k přípravě na jednání, o čemž jsem již napsal dost. Nyní …

Pokračovat ve čtení

Otázky při jednání jsou mostem k úspěchu | 9.10.2016

Otázky při jednání jsou mostem k úspěchu „Budete-li svým zákazníkům vnucovat nějaký výrobek (službu, cokoli), začnete je ztrácet, ale pokud jim nabídnete to, co sami chtějí, bude se vám dařit dobře.“ I-ting pro začátečníky Pro dnešek jsem začal výše uvedeným citátem, který jsem shledal za dobu mé obchodní praxe více než pravdivým. Dostanete-li se, možná po velké dřině, ke klientovi či zákazníkovi na jednání, je potřebné a přímo nutné být tam pro něj, být otevřený, vcítěný a pozorný. Snažit se, jak jen to jde, načíst jeho potřeby. To ostatně platí v každém vztahu, nejen v obchodních, ale i v těch v osobním životě – …

Pokračovat ve čtení

25.10. / KURZ JAK ZÍSKÁVAT NOVÉ ZÁKAZNÍKY POMOCÍ TELEFONÁTŮ | 15.9.2016

Více v odkazu níže: Kdy: 25.10.2016 / Kde: Impact HUB Praha, Drtinova 557/10 / 17 – 20:00 hodin

Pokračovat ve čtení

STRATEGIE JE ZÁKLAD | 29.7.2016

STRATEGIE JE ZÁKLAD slovo STRATEGIE mám rád, protože jeho význam přesně vystihuje to, k čemu má sloužit. Je řeckého původu a skládá se ze STRATOS = vojsko a AGO = vést. Když totiž vedete vojsko, musíte si přesně určit kroky, jak ho povedete, protože takové vedení například 250 000 vojáků je velmi náročné na všechny zdroje – finance, zásoby, energie… Proto, jste- li vojevůdce, musíte podrobně promyslet přesuny vojska, logistiku zásobování, zaujetí nejlepší pozice k obraně i útoku a v neposlední řadě zvolit správnou taktiku vedení boje. K tomu abyste mohli zvolit správnou taktiku boje, potřebujete INFORMACE . K tomu, abyste informace získali, je potřeba použít …

Pokračovat ve čtení

JEDNEJTE NA ROVINU | 19.6.2016

JEDNEJTE NA ROVINU Upřímnost a otevřenost – jakou mají cenu? Jak na ostatní působí? Podle mých osobních průzkumů působí na obchodním, ale i neobchodním jednání upřímnost a otevřenost někdy až zázračným způsobem. Leckdy bourá bariéry, otevírá a posunuje o krok vpřed. Je to už několik let, co jsem byl na jednání o ročních podmínkách u jednoho velkého nadnárodního partnera. Je to akurátní společnost se striktně formálním dress code a velmi profesionálním vystupováním. Kdo byl na „Ročním jednání“, dokáže si lehce představit, o čem mluvím. Jednání tam vždy probíhá podle přesně daného modelu. Vždy k nám do firmy přisel e-mail kde …

Pokračovat ve čtení

Prostě se do toho pusťte! | 13.3.2016

Prostě se do toho pusťte! Stalo se vám někdy, že jste ze své stávající specializace, či práce přecházeli do úplně nového ranku? Mě se tohle stalo za posledních půl roku 2x za sebou. Jednou v mém předchozím zaměstnání, kde jsem přecházel z práce Key Account pro obchodní nadnárodní řetězce na Exportního manažera. Tedy něco o čem jsem do té doby vůbec nic nevěděl a bylo to pro mne totálně nové. Podruhé to bylo, když jsem přešel do nového zaměstnání, kde aktuálně pracuji a začal jsem prodávat HR služby. Všechno je to stále obchod, ale pole na kterém se člověk pohybuje …

Pokračovat ve čtení

Death_to_stock_photography_bonus_floral_6

Obchod (i Život) je nejen zákazníka získat… | 13.2.2016

Obchod (i Život) je nejen zákazníka získat… Tentokrát, je to zamyšlení nejen na téma obchod. Většinou jsem psal o tom, jak zákazníka získat, obchod však není jen o získávání. Dále je třeba o zákazníka pravidelně pečovat. Co je tedy z mých zkušeností třeba?: Buďte proaktivní, dělejte aktivně a součinnosti dohodnuté kroky. Bezprostředně po získání je třeba být proaktivní, zajišťovat a kontrolovat všechny kroky zavedení služby, zavezení zboží, zkrátka toho co poskytujete. Hlavní je komunikace typu:“ Rád bych Vás informoval, že je zavezeno dle naší domluvy a pokračujeme druhým dohodnutým krokem – tedy zaškolením prodejního personálu, dle určeného rozpisu.“ Komunikujte a …

Pokračovat ve čtení

Síla osobního příběhu v obchodě | 7.2.2016

Síla osobního příběhu v obchodě nedávno jsem byl na prezentaci jedné megaúspěšné světové firmy a něco jsem si tam připomněl. Všichni řečníci, lidé kteří ve firmě něco dokázali, nebo obchodní reprezentanti společnosti, kteří se dostali na příjmy v řádech milionů dolarů, měli jednu věc společnou. Ve svých projevech všichni řekli jeden, nebo dokonce více svých osobních příběhů. Znám tuhle techniku, ale co vám budu vykládat, nejednou to byl právě jejich osobní příběh, který mě chytl za SRDCE a cítil jsem se chtě nechtě ovlivněn tím směrem, kterým oni chtěli, abych ovlivněn byl, ať už jejich motivace byla jakákoli. Zde byla …

Pokračovat ve čtení