Prostě se do toho pusťte!
Prostě se do toho pusťte!
Stalo se vám někdy, že jste ze své stávající specializace, či práce přecházeli do úplně nového ranku?
Mě se tohle stalo za posledních půl roku 2x za sebou. Jednou v mém předchozím zaměstnání, kde jsem přecházel z práce Key Account pro obchodní nadnárodní řetězce na Exportního manažera. Tedy něco o čem jsem do té doby vůbec nic nevěděl a bylo to pro mne totálně nové. Podruhé to bylo, když jsem přešel do nového zaměstnání, kde aktuálně pracuji a začal jsem prodávat HR služby.
Všechno je to stále obchod, ale pole na kterém se člověk pohybuje se úplně změní. Co dělat, když o tomto novém poli nic nevíte? Jak postupovat? Jak se celkově zachovat? Jak se k celé záležitosti postavit?
Obě změny jsem zvládl a dá se mluvit i o úspěchu přičemž v Exportu jsem si to nacvičil a v aktuální práci to úročím. Rád bych se tedy s vámi podělil o postup, který se mi 2x osvědčil. Je tedy jako vše co dělám prověřen praxí – takže postup je následující:
- Prostě se do toho pusťte! S respektem, ale energicky a s elánem
- Stanovte si zpočátku letmý směr – stručnou strategii – bez které to nejde, ale protože nejste specialisté na pole které měníte, strategie nikdy nebude, úplně dokonalá, ale to nevadí / je nutné se od něčeho odrazit a nějak začít
- Zorientujte se v problematice a získejte si informace – to by měl ostatně být jeden z bodů výše uvedené strategie
- zorientujete se rámcově na internetu
- v časopisech na danou tematiku
- setkáním s lidmi, kteří v daném oboru zkušenosti mají
- Jak si získáte informace? Tím že začnete vyvíjet plánovanou činnost – jakou?:
- Udělejte si soupis lidí (přátel, známých i neznámých), kteří vám mohou pomoci – informovat vás, či podpořit – požádejte je o schůzku, na kterou se připravte a vyptejte se jich na vše co vám může pomoci
- Naplánujte si schůzky s firmami, které v daném oboru podnikají, nebo se v něm pohybují – jako důvod uveďte možnou vzájemnou spolupráci (kontakty, které máte a můžete poskytnout atd.) – vždy se něco dá najít, já jsem to tak dělal a šlo to – někdo se s vámi sejde někdo ne – nevadí, důležité je, že z každou další schůzkou budete informovanější
- Najděte si instituci, která se problematikou zabývá a navažte s ní kontakt – zavolejte tam, smluvte si schůzku, choďte na jejich konference a sbírejte tak informace ( U Exportu to byl Czech trade, nebo ambasády, u HR veletrhy Career days a podobně) – u každého oboru existuje nějaká instituce či asociace – zkrátka ji najděte a využijte informace, které vám může dát
- S každým pohybem se vám bude pracovat jednodušeji a budete mít větší sebevědomí – troufnete si se scházet například s většími potenciálními partnery
- Neustávejte v činnosti
- Přijde první malý úspěch – a ten přijde pokud budete houževnatě vyvíjet činnost a budete pronikat hlouběji a hlouběji do problematiky – jen se nevzdávat
- Roztočte spirálu úspěchu! – po tom co budete mít první úspěch, začněte ihned pracovat na dalším – funguje to tak, že jedete v energii předchozího úspěchu a je to z vás cítit a takto naladění snadněji úspěch duplikujete! – jinými slovy – VEZTE SE NA VLNĚ VÍTĚZSTVÍ!
- Příkladem jsou mé akviziční telefonáty – volám například hodinu a přijde první úspěšný telefonát, v pořadí třeba šestý – prostě se mi podaří získat schůzku – jakmile ihned volám znova a je ve mě energie úspěchu a nadšení z minulého telefonátu, obyčejně je úspěšný i tento, tedy následující telefonát – prostě úspěch tvoří další úspěch
Každý pracujeme na něčem jiném, proto nemohu být konkrétní – faktem ale je, že výše uvedený postup mi 2x dobře zafungoval a pravdou také je, že jsem pracoval hodně, odpovědně, svědomitě a houževnatě. Myslím, že bez toho nefungují žádné postupy…
Zkuste to, za to nic nedáte – přeji hodně štěstí:-)!