MĚJTE OBCHODNÍ JEDNÁNÍ POD KONTROLOU | 2.5.2019

MĚJTE OBCHODNÍ JEDNÁNÍ POD KONTROLOU Také jste někdy absolvovali obchodní jednání, které jste vlastně neměli vůbec pod kontrolou? Člověk, nebo tým naproti Vám se již od počátku ptal na záležitosti, které měly svou jasnou posloupnost z hlediska logiky průběhu jednání a vlastně tak nějak byla převzata od Vás iniciativa? Pojďme se podívat na možná řešení takovýchto situací. Je to sotva 14dní co jsem takovéto jednání prožil. Pán na jednání mi ihned od začátku začal klást otázky a padala jedna za druhou. „V čem je Vaše metoda zvláštní a čím se liší se od jiných?, Kde si o Vás mohu něco …

Pokračovat ve čtení

12

Dub

Příčiny mezer ve výkonu a práce s podvědomím | 12.4.2019

Zlepšujte sebe či svoje týmy pomocí sebeuvědomování v jakékoli kompetenci – ať už v obchodě, akvizicích či Cold Calls telefonátech. Více k videu najdete na www.navigatorslab.com nebo na www.radekhastaba.cz

Pokračovat ve čtení

Kdo je Evoer? | 11.3.2018

Jak jsme přišli na ten název? Evoer? Podstatou práce Evoera je podpora rozvoje vnímání a uvědomování. Jeho úkolem není vést účastníka k cíli či k nějakému ideálu chování (návodu), ale pomáhat mu rozvíjet jeho schopnosti vnímání a sebeuvědomování včetně následného objevování možných souvislostí. Tuto podstatu jsme chtěli vyjádřit v názvu role a zároveň vytvořit nové slovo, které by tento aspekt charakterizovalo. Dalším důležitým pohledem je naše vnímání evolučního procesu. Novodobé vědecké studie a příběhy některých odvážlivců jako je třeba Wim Hof ukazují, že člověk je schopen evolučního vývoje z vlastní vůle, když začne používat nové způsoby svého rozvoje a sebeuvědomovací …

Pokračovat ve čtení

Straregie v obchodě – tipy | 6.9.2015

Strategie v obchodě – tipy Je to západní, řecký pojem složený ze slov „stratos“ neboli „vojsko“ a „ago“ neboli „vésti, vedu“ tedy voje-vůdcovství. Jak píše Oldřich Král ve svém překladu knihy o „Válečném umění“ 1999 Pro mě je Strategie, nebo plán – chcete-li – především o několika klíčových slovech: CO? JAK? Případně KDY? Na všechna svá obchodní jednání jsem vždy strategii připravenou měl i, když jsem ji podle situace přímo v jednání měnil pokud bylo potřeba. Plán byl vždy základním kamenem mého úspěchu – proto doporučuji: Vymezte si na přípravu plánu prostor a věnujte tomu potřebný čas CO? – Promyslete a určete …

Pokračovat ve čtení

VÝZNAM ZJIŠTĚNÍ INFORMACÍ | 6.9.2015

Jaký význam má zjištění informací o subjektu, který chceme akvizovat? Aneb v obchodě na výzvědy… Čím více informací o protějšku budete vědět, tím větší šanci na „vítězství“ – zahájení spolupráce máte. Osobně zjištění všech dostupných informací o akvizovaném objektu považuji za jednu z nejdůležitějších záležitostí. Ať už je to firma jako taková, kterou chceme získat, nebo to je člověk se kterým se chystáme jednat. To jsou více méně spojené nádoby. Aktuálně pracuji na získání distribučního agenta pro náš sortiment v Rakousku. Podařilo se nakontaktovat 3 potenciálně zajímavé agenty, se kterými jedu jednat do Vídně na českou ambasádu. Prošel jsem si samozřejmě www …

Pokračovat ve čtení