ÚSPĚŠNÉ AKVIZIČNÍ JEDNÁNÍ

Přejete si zlepšit výkonnost vašeho obchodního týmu, vaši, nebo konkrétních vybraných pracovníků?

Pak mám pro Vás workshop, který volně navazuje na můj seminář „JAK EFEKTIVNĚ ZÍSKÁVAT NOVÉ ZÁKAZNÍKY PROSTŘEDNICTVÍM TELEFONÁTŮ V TEORII I PRAXI“. 

Seminář vás i váš Tým seznámí s tím, jak nejlépe vést Akviziční schůzku i jiné druhy obchodních osobních jednání – půjdeme do hloubky s možností pokračování v podobě náhledu obchodního jednání v praxi prostřednictvím Coachingu – Evoeringu.

 

JEDNODENNÍ SEMINÁŘ JE ROZDĚLEN DO 2 MODULŮ – BLOK 1 DOPOLEDNE a BLOK 2 ODPOLEDNE

 

Dopoledne / Blok 1

 

– interaktivní výkladovou formou seznámím účastníky  s  principy osobního akvizičního jednání navazující na telefonát s důrazem na vnímání druhé strany (principy lze použít i na všechny typy obchodních jednání) –  probereme následující témata:

– ZÁKLAD –  povíme si z mého pohledu o tom nejdůležitějším –  Mentálním a fyzickém nastavení při jednání

– KRÁTKÉ FYZICKÉ CVIČENÍ –  na pevný vnitřní postoj, aneb opřeme se o tělo

– OBCHOD DŘÍVE A DNES ANEB JAK TO DĚLÁM JÁ +  Co je to NÁKUPNÍ CYKLUS ZÁKAZNÍKA?

– probereme taktiku akvizičního obchodního jednání –  jak efektivně dosáhnout cíle

– „HYGIENA“ PROFI OBCHODNÍKA – co by měl každý obchodník dělat, aby případ dotáhl do úspěšného konce či maximalizoval pravděpodobnost

-PRAKTICKÁ, RYCHLÁ A EFEKTIVNÍ TYPOLOGIE – je třeba vědět koho máte před sebou, aby to jak s klientem jednáte, mělo na něj maximální účinek a ne naopak / řekneme si jak jednoduše a rychle poznat s kým máme tu čest a jak nejefektivněji na něj

Délka cca 3 hod. včetně řešení konkrétních Vašich případů z praxe

 

Opoledne / Blok 2

– Blok 2 je opět věnovaný PROPOJENÍ S PRAXÍ – budeme rozebírat konkrétní vaše rozpracované příklady ve skupině a společně formou workshopu navrhovat další postupy –  tak to bude provázáno k vaší konkrétní firemní problematice, tato BEST PRACTICE část, je určena k využití zkušeností všech účastníků skupiny a k vypracování konkrétních postupů, které můžete ve své praxi konkrétně použít

– Dále uplatníme taktiku akvizičního obchodního jednání, kterou jsme si řekli v dopoledním Bloku 1 a uděláme několik cvičných rolových sehrávek, které rozebereme ve skupině

– ZAKONČENÍ- „Commitment To Your self“ –  co jste si odnesli –  co budete ode dneška používat

 

 

Délka cca 4 – 5 hod.

Časový rozsah celkem: 9 – 17:00 s přestávkou na oběd (45min.)

 

Pro koho je seminář určen: 

– pro firemní obchodní týmy

– akviziční obchodníky –  jednotlivce

– týmy call center

– lektory obchodních dovedností

– pro každého kdo má zájem na sobě v této oblasti pracovat a růst.

 

 

 

 

S sebou: Otevřenost k novým postupům, zápisník + psací potřeby. O ostatní se postarám:-).

 

Objednávky –  domluvte si se mnou schůzku:

E-mailem :  radek.hastaba@gmail.com

Volejte      :  602 / 287 867