Obchodní Akviziční telefonáty - tipy | 6.9.2015

Obchodní Akviziční telefonáty - tipy Když chcete získat nového zákazníka, je výhodné volat, protože mejlů dostane „plnej náklaďák“, týdně či denně a většinu jich v lepším případě ignoruje. Dobře vedeným telefonátem se můžete prosadit - protože dost lidí neumí říct při přímé konfrontaci - NE. Zde je pár hlavních obecných zásad pro akviziční telefonáty: Mějte na paměti, že cílem obchodních akvizičních telefonátů je POUZE OSOBNÍ SCHŮZKA V takovém telefonátu neřešte byznys - obecně toho řešte co nejméně, fokus je pouze schůzka Telefonát si napište - kompletně všechny body a ve znění v jakém ho budete říkat - krátce a stručně a několikrát …

Pokračovat ve čtení

Straregie v obchodě - tipy | 6.9.2015

Strategie v obchodě - tipy Je to západní, řecký pojem složený ze slov „stratos“ neboli „vojsko“ a „ago“ neboli „vésti, vedu“ tedy voje-vůdcovství. Jak píše Oldřich Král ve svém překladu knihy o „Válečném umění“ 1999 Pro mě je Strategie, nebo plán – chcete-li – především o několika klíčových slovech: CO? JAK? Případně KDY? Na všechna svá obchodní jednání jsem vždy strategii připravenou měl i, když jsem ji podle situace přímo v jednání měnil pokud bylo potřeba. Plán byl vždy základním kamenem mého úspěchu – proto doporučuji: Vymezte si na přípravu plánu prostor a věnujte tomu potřebný čas CO? - Promyslete a určete …

Pokračovat ve čtení